直播间全是外地人？一套操作帮你校正

你在青岛，开播半小时，一个北京的车主跑进来问："你们家能贴膜吗？"

你说能啊。人家下一句："那我从北京开过去得多久？"

你播了两小时，北京的、河北的、广州的，轮番来聊。聊了一肚子火，一单没成。

这不是个例。

我见过更离谱的——有个老板把自己爸妈在抖音上拉黑了。不是闹矛盾，是他爸妈一关注他的账号，直播间就涌进来一堆五六十岁的人。

他跟我说，"我爸一个点赞，顶我十条本地推。"

这两件事，根子上是同一个问题：你的直播间人群标签跑偏了。系统不知道该把你推给谁。

不过先别急着修。得先确认自己到底偏没偏。

打开直播大屏，看一个数据：本地人群占比。80%以上，没问题。低于50%，那就是你一半以上的流量在打水漂。

原因不复杂。

抖音的推荐系统靠一件事做判断：你直播间里谁在跟你互动。

展开剩余75%

点赞的、评论的、停留超过30秒的、下单的——系统把这些人的特征记下来，然后去找更多"长得像的人"推给你。

这就像一个只看来客点单记录的饭馆服务员。如果连着十桌点的都是辣菜，他就会默认你家是做川菜的，给下一桌也推辣菜。

外地人跟你互动多了，系统就认定你的受众是全国的。你爸妈关注了你，他们的年龄、兴趣、消费习惯就被系统当成了你的目标用户画像。

外地人聊两句，系统记一笔。再聊两句，再记一笔。推过来的人越来越偏，偏了之后互动的还是外地人。

这个圈你自己转不出来。

办法只有一个：用本地推加热直播间，往里面灌一批对的人。

这批人在你直播间点赞、评论、下单，系统看到了，就会重新搞明白"谁才是你的用户"。标签就校正过来了。

具体怎么设，一步步说。

打开抖音来客，找到"本地推"，选"加热直播间"。

投放目标只选一个："团购购买"。

这步最容易出问题。很多人投的时候手一抖选了"直播间互动"或者"停留"。别选。越接近成交的目标，吸引来的人越精准。浅层目标来的人，进来看两眼就走，有的就是薅羊毛的。

人群设置：男性，24到40岁，兴趣选"汽车"，其他不用勾。地域选你所在的城市，或者20到50公里半径。

投放时长有个细节，很多人不知道：设成你的开播时长加0.5小时。

你播2小时，投放就设2.5小时。

投放建好之后，系统有个探索期，前半小时它还在摸索该推给谁。如果投放时长和开播时长一样，有效时间就短了一截。到快结束的时候预算还没花完，系统就突击花钱，人群一下就散了。

多给半小时，它就有空间把钱花对地方。

预算不用一次砸太多。先投100块试试。效果好就追加，不好就停。投放随时可以暂停，剩余的预算退回你的账户。

不过光往里灌对的人还不够。你一边灌，一边还在漏，那就是白忙。

外地用户进了直播间，不要搭话。见一个拉黑一个。

是拉黑，不是删除。

拉黑之后这个人的互动数据对你就不再有影响了。你跟他多聊一句，系统就多记一笔"这个直播间和外地用户有关系"。

一句话的代价比你想的大。

家人朋友也一样。你妈在你直播间挂了两小时，系统就觉得50岁女性是你的目标客户了。不是不孝顺，是这件事真的会坏事。

如果你的粉丝已经超过3000，还可以多做一步。

发引流视频的时候不带地理位置，这样就能用抖加的"投给自己的粉丝"功能。粉丝关注过你，比陌生流量靠谱。

拉回来看一眼整件事：看直播大屏确认本地人群占比到没到80%；没到的话用本地推灌精准用户进来；同时把外地用户和不相关的人挡在外面。

不需要花很多钱。大约100个本地车主在你直播间产生真实互动，模型就能掰过来。

你现在就可以打开来客后台看一眼，你的数字是多少。

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发布于：陕西省